ベトナム貿易業者は外国貿易業者の商品の販売代理店として行うできますか?

１．ベトナム貿易業者は外国貿易業者の商品の販売代理店として行うできますか?

政令69/2018/NĐ-CPの規定によれば、ベトナム貿易業者は、以下の場合を除き、外国貿易業者の商品の販売代理店として活動できます。

• 輸出禁止又は輸出一時停止のリストに載っている商品。
• 輸入禁止又は輸入一時停止のリストに載っている商品。
• ライセンスに基づいて輸出または輸入される商品については、貿易業者は、管理権限を有する省庁または省相当機関からライセンスを付与された後にのみ代理店契約を締結できます。

２．代理店の形態

商業法2005年169条に基づき、代理店の形態は以下のとおり規定されています。

• 「包括代理店」とは、代理店が全ての物品の売買又はサービスの提供を行う代理店形態を指します。
• 「専属代理店」とは、一定の地域において、委託者が一つのまたは特定の種類の物品の売買又はサービスの提供を一つの代理店へ委託する代理店形態を指します。
• 「総代理店」とは、代理店が自ら副代理店網を組織し、委託者のために物品の売買又はサービスを提供する代理店形態を指します。
• 総代理店は副代理店を代表し、副代理店は総代理店の管理の下、総代理店の名において業務を行います。
• その他、当事者間で合意した代理店形態があります。

３．外国商人の代理店を行う場合、代理店契約を締結する必要がありますか？

ベトナムの法律の規定によれば、代理店契約とは、委託者と代理店との間の合意であり、これにより、委託者は代理店に対し、自らの代理として商品を売買し、またはサービスを提供する権限を付与し、代理店は規定に従い報酬を受け取るものとします。

したがって、ベトナムの商人が外国商人の代理店を行う場合、当該外国商人と代理店契約を締結する必要があります。代理店契約は、書面またはそれと同等の法的効力を有する形態で作成しなければなりません。

また、ベトナムの商人が外国商人を雇用し、海外で商品の販売代理店として活動させる場合、政令69/2018/NĐ-CP第54条の規定に基づき、ベトナムの商人は外国商人と代理店契約を締結する必要があります。さらに、販売契約から得られた収益は、外貨管理に関する規定及びベトナム国家銀行の指導に従い、国内へ送金しなければなりません。

４．外国商人のための販売代理店の役割

外国商人のための販売代理店は、一種の商業代理店契約の形態であり、代理店が委託者からの権限を受け、委託者のために商品を購入または販売するものです。

外国商人のための販売代理店の役割は、以下のとおり要約されます。

• 市場へのアクセス: 販売代理店は、外国商人がベトナム市場へ迅速かつ効果的に参入することを支援します。市場の需要を把握し、潜在的な顧客を探し、商品売買契約の交渉及び締結を行うことができます。
• リスクの最小化: 販売代理店は、外国商人の事業運営におけるリスクを最小限に抑えることができます。代理店は顧客の開拓、価格交渉、輸出入手続き、貨物保険、支払い手続きなどを担うことができます。
• コストの削減: 販売代理店は、外国商人の事業運営コストを削減することができます。代理店は、専門的な知識を持つスタッフを擁し、市場に精通しており、効果的に売買業務を遂行できるため、外国商人の人件費や管理費の削減に貢献します。

５．納税義務

外国貿易業者と物品を売買する代理店契約に属する商品は、ベトナムの法律の規定に従い、税金およびその他の財務上の義務を負担する必要があります。

ベトナム貿易業者は、法律の規定に従い、物品売買代理店契約およびその事業活動に関連する税金およびその他の財務上の義務を登録し、申告し、支払う責任があります。

６．代理店契約に属する商品の輸出入手続き

外国貿易業者と物品を売買する代理店契約に属する商品を輸出または輸入する際には、本政令に規定されている輸出入商品と同じ規定に従って手続きを行う必要があります。

７．商品の返品

外国貿易業者と締結されたベトナムでの販売代理店契約に属する商品は、ベトナム国内で消費できない場合、再輸出することが可能です。税金の還付は財務省の規定に従って行われます。

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